Pengusaha dan pemilik bisnis perlu bernegosiasi di hampir semua aspek bisnis mereka, mulai dari persyaratan transaksi dan jadwal pembayaran hingga gaji dan banyak lagi. Tapi, bernegosiasi lebih merupakan seni daripada sains. Dan pengusaha dapat belajar banyak tentang seni negosiasi dari bermain poker. Jadi, berikut adalah beberapa tips mudah dari dunia poker yang dapat Anda terapkan untuk mendapatkan tangan atas dalam negosiasi bisnis Anda:
1. Posisi Adalah Segalanya
Dalam poker, bisa dibilang posisi terbaik untuk berada di adalah “pada tombol.” Ini berarti bahwa Anda bisa bertindak terakhir, setelah orang lain telah membuat keputusan mereka jika mereka akan bermain di tangan tertentu atau tidak. Saat Anda berada di tombol, Anda dapat membuat keputusan untuk mengikuti (call), menaikkan taruhan (raise) atau melipat tangan Anda (fold) dengan informasi lengkap, karena Anda telah melihat apa yang akan dilakukan orang lain.
Dekati negosiasi bisnis Anda dengan cara yang sama. Bersabarlah dan tunggulah pihak-pihak lain yang terlibat untuk membuang penawaran pertama. Ini memberi Anda gambaran tentang di mana mereka berada, sehingga Anda dapat menyesuaikan tawaran balik Anda sesuai dan memastikan bahwa Anda tidak menjual diri Anda terlalu singkat dengan memberikan penawaran yang terlalu rendah.
2. Jangan Takut dengan Kenaikan Pot
Mengumpulkan kembali di Poker adalah taktik di mana satu pemain meningkatkan taruhan yang ada di luar sana dan kemudian, pemain yang berbeda menimbulkan kenaikan pemain lain. Bisa menakutkan untuk melakukan itu di poker dan dalam negosiasi bisnis, juga.
Tapi, jangan takut dengan kenaikan pot. Anda dapat tergoda untuk menerima penawaran pertama, terutama jika Anda benar-benar membutuhkan transaksi, tetapi jika Anda bersedia menerima tawaran itu, jangan takut untuk mencoba dan meningkatkannya kembali! Hal terburuk yang dapat terjadi adalah mereka akan berkata tidak dan jika mereka melakukannya, Anda tidak lebih baik atau lebih buruk daripada jika Anda belum mencoba. Namun, penggalangan kembali dapat menghasilkan pembayaran yang lebih baik, persyaratan, atau permintaan tambahan tambahan yang tidak akan pernah Anda dapatkan jika Anda tidak mencobanya.
3. Pertahankan Reputasi Poker
Tidak ada yang akan menenggelamkan negosiasi lebih cepat daripada terlihat lapar atau putus asa untuk kesepakatan, jadi pastikan untuk menjaga reputasi poker! Di Texas Hold’em Poker, membayangkan bahwa Anda memiliki kartu AS, tangan awal terbesar yang mungkin, sebelum bertaruh (tidak peduli apa yang Anda tangani sebenarnya) dapat membantu Anda terlihat keren dan tenang, jadi lakukan hal yang sama dalam negosiasi bisnis Anda.
Bayangkan bahwa Anda memiliki semua jenis transaksi besar yang berbaris (bahkan jika Anda baru memulai) dan itu tidak benar-benar membutuhkan kesepakatan ini. Dan sadarilah apa yang bahasa tubuh Anda, nada suara dan pilihan kata yang berkomunikasi. Menjaga reputasi poker akan memastikan bahwa Anda tidak memberikan tangan Anda atau menunjukkan kartu Anda terlalu cepat.
Dan di sisi lain, cari jenis-jenis sinyal yang sama atau “beri tahu” dari pihak-pihak yang bernegosiasi dengan Anda — hal itu dapat membantu Anda menyesuaikan penawaran balik Anda sesuai dan memaksimalkan upaya negosiasi Anda.
4. Hati-hati Saat Menggertak
Menggertak di poker adalah taktik di mana Anda bertaruh atau mengangkat dengan tangan yang tidak terlalu bagus, dengan maksud membuat pemain lain melipat karena Anda menyatakan bahwa tangan Anda lebih baik daripada yang sebenarnya. Menggertak sangat berisiko dalam poker, sama halnya dengan negosiasi bisnis Anda.
Jadi, berhati-hatilah jika Anda menggertak dalam negosiasi bisnis Anda. Jika Anda bertindak seperti Anda siap untuk pergi dari kesepakatan ketika Anda tidak, pihak lain mungkin “memanggil gertakan Anda” dan Anda dapat terlihat bodoh dan tidak profesional ketika Anda mau mempertimbangkan kembali atau lebih buruk, kehilangan kesepakatan sepenuhnya.
Dan tentunya, jangan pernah menggertak produk atau layanan perusahaan Anda hanya untuk menyegel transaksi. Jauh lebih baik untuk tidak menjanjikan dan memberikan lebih, karena terlalu banyak janji akan menyebabkan bisnis Anda kehilangan kepercayaan dan peluang masa depan dengan membuat klien Anda tidak puas, frustrasi, dan tidak bahagia.
Gunakan tips ini untuk menangani negosiasi bisnis Anda seperti poker profesional.
Sumber : Entrepreneur
